2014年7月 - 80后奋斗青年的博客

2014年7月

天猫运营的主要职责

通过我个人的经历归结出以下三点:推广、营销和运营。
1、推广,是指平台活动、推广策略以及外围合作渠道等来提高知名度。
2、营销,是指营销策略,来提供店铺转换率的手段。
3、运营,是指店铺日常维护,包括店铺装修、宝贝优化、日常管理以及税务等操作。

天猫活动营销

1.打折工具:官方的限时打折,每天设置一次:9点(10点)--第二天的0点。一个月刚好够用,其他的时间交给第三方打折工具了,有的工具运用好了也是不错的。

2.店铺动态:动态广场免费流量,每天都跟新维护一次,选择最佳时间段跟新,每个类目不同,自己把握,每天可以带来100左右的UV。服装、化妆品UV会多很多。

3.店铺活动:首先你要有一个全年活动计划表,这个自己根据每个月的节日什么的来策划吧,没钱推广,但是活动不能少啊。活动之前先了解一下同行店铺在做哪些活动,这个很重要,每个人心目中都有一个同类目的参考学习店铺吧。没事了就去看看。

4.平台活动:每个类目时不时都会有一些活动的,通过率还是很高的。虽然销量不怎么样,但是有总比没有好吧,谁叫咱没钱呢。淘金币、聚划算那种大活动有能力的也可以上的。今年我们上了2次,小赚。主要是时间上没有把握好,进入淡季了才上的。下面就是双11了。之前没有参加过,看看这次怎么样。

5.直通车:去年确实是0推广,0大型活动。我提出要试水直通车,于是今年公司给直通车冲了2000。完了就没有再冲过了,也就是说今年不是0推广费,今年推广费是2000,和那些一天直通车几千块的商家比,这能算推广费吗?哈哈,开个玩笑。其实这2000块前期1200左右,并没有看到直接的效果,主要原因有以下几点:推广计划过于分散,效果自然不明显,还有就是前期测试,一开始就出效果,我也没有那本事。后来取消了所有计划,只推一个产品。(现在想想,就2000块,推一个还行,推多了注定悲剧啊)